Evimi satarken nelere dikkat etmeliyim?

Evinizi / konutunuzu veya herhangi bir gayrimenkulünüzü satarken dikkat etmeniz gereken genel hususların yan sıra getirisi, kullanım amaçları, konumu gibi gayrimenkule özgü niteliklere göre değişen özel hususlar da bulunabilir. “Satışa çıkarılmadan önce gayrimenkulün ekspertizinin sağlıklı ve doğru bir şekilde yapılması” genel hususların başında gelir. İlan platformlarında benzer ilanlara bakarak ortalama bir bedel belirleyen ve ilana bu şekilde çıkan gayrimenkul sahipleri pazarlamada çok önemli sorunlar yaşayabilmektedir. Örneğin, müteahhit bir daireyi 4 milyon TL ile ilana çıkmasına rağmen peşin ödeme yapan bir müşteriye 3.5 milyon TL’den satabilmekte; aynı binada dairesi bulunan ve iş karşılığı müteahhitten daire alan bir barter (tesisatçı, ahşap doğramacı, boyacı vs.) emsal niteliklere sahip bir dairesini ilana çıkmadan 3 milyon TL’ye satarak, bir sonraki işi için nakit sermaye tedarik etmek istemektedir. Aynı binanın arsa sahibi ise daha düşük fiyatlara satışlar gerçekleştirebilmektedir. Sadece internet ilanlarına bakarak kendi mülkünün fiyatını öğrenmeye çalışan mülk sahipleri bu durumda hangi rakamı esas alacak? Emsal olabilir dediği konutu gerçekten görüp kendi gayrimenkulüyle aynı özelliklere sahip olduğunu nasıl bilecek? Gerçek satış rakamlarına nasıl erişecek? Yüksek fiyattan ilan çıksa mülkü satılmayacak, ilanı yıpranacak ve uzayan pazarlama süresi psikolojik ve ekonomik baskıya neden olacak. Bu nedenle, gayrimenkulünün değerini belirlemek için profesyonel bir gayrimenkul danışmanından ekspertiz hizmeti alması önerilmektedir. Biz, Good Invest Gayrimenkul olarak ücretsiz ekspertiz hizmetimizle, gayrimenkulünüzün değerini yerinde ve 40 farklı hususu dikkate alarak belirliyoruz. Bölge uzmanı danışmanlarımızı görevlendiriyoruz. Emsallerini inceletiyoruz; gayrimenkulünüzün artı ve eksilerini çıkarıyoruz; olası müşteri itirazlarını listeliyoruz ve size kazandıracak bir pazarlama planı da hazırlıyoruz. Siz aldığınız ekspertiz hizmeti sonrasında, gayrimenkulünüzün ne kadar sürede, hangi pazarlama teknikleriyle ve hangi bedel aralığında satılabileceğine dair fikir sahibi oluyorsunuz.

Gayrimenkulünü satan mülk sahibi, mülkün üzerinde satışa mani kısıtlama olup olmadığını öğrenmelidir. Bu konuda e-devlet üzerinden gayrimenkulünün üzerindeki borç ve kısıtlamalara dair güncel bilgiyi alabilir ya da bir gayrimenkul danışmanına yetki vererek gerekli incelemeler kendisi için yapmasını isteyebilir. Unutmayınız, tapu belgesi mülkün kime ait olduğunu gösteren bir belgedir; bu belgeye mülk sahibinin bilgisi dahilinde veya dışında getirilmiş kısıtlamalar (haciz, ipotek, şerhler vs.) işlenmemiş olabilir. Yani tapu belgesi güncel olmayabilir. Satış öncesinde gayrimenkulün satışa uygun olup olmadığı, tapu üzerinde başkaca hak sahiplerinin olup olmadığı, kısıtlama varsa nasıl kardırılabileceği öğrenilmelidir. Good Invest danışmanları, tapu incelemesini sizin için ücretsiz olarak yapmakta ve çözüm yollarını yine ücretsiz olarak sizlerle paylaşmaktadır.

Gayrimenkulünü satmayı planlayan kişi “gayrimenkulün özelliklerine, hedef müşteri kitlesinin özelliklerine, piyasa koşullarına” göre bir pazarlama planı oluşturmalıdır. Her gayrimenkulün bir alıcısı vardır, ancak bu alıcıya ulaşmak için o alıcılara özel iletişim, reklam, tanıtma planı yapmak gerekir. Villa alıcısı farklı anlatımlarla, farklı reklamlarla, farklı sunumlarla gayrimenkule yönlendirilirken, küçük bir daire arayan bekar bir memur farklı iletişim kanalları üzerinden gayrimenkul arayışı yapabilir. Siz, gayrimenkulünüzün hedefindeki alıcıya nasıl, hangi ilan araçları üzerinden ve hangi pazarlama teknikleriyle ulaşabilirsiniz? Bu konuda size destek sunacak danışmanlara ihtiyacınız olacaktır.

Gayrimenkulünüzü pazarlarken yer göstermesini hangi saatlerde yapacaksınız, öncesinde bir hazırlık yapacak mısınız? Herkese sunum yapar mısınız? Yer göstermesi yaparken kendi güvenliğinizi ve konutunuzun güvenliğini nasıl sağlayacaksınız? Gecenin bir yarısında sizi arayan telefonları yönetebilecek misiniz? Evet, pazarlamanın sorunlu yanlarını da hesaba katarak hareket etmeniz gerekir. Bu konuda eğer “bana yer göstermesi yapılmış, fiyatta pazarlık yapılmış, niyeti ciddi, kimlik bilgileri kaydedilmiş, referansları öğrenilmiş müşteriler gelsin” diyorsanız, bu işleri sizin için yapacak ve bu hizmetinden dolayı ücret almayacak bir Good Invest danışmanından hizmet almanız gerekecek.

Diğer yandan konutunu satacak kişinin satış sözleşmelerini, kaparo alımını, para transfer usullerini ve tapu işlemlerini de bilmesi gerektiğini hatırlatmakta fayda var. Sözleşmelerin hangi şartlarda geçerli olduğu konusu hukuk bilgisini gerektirir. Satış sözleşmesinin noterde yapılması, kaparo oranının nasıl belirleneceği ve hangi şartlarda cezai hükümlerin geçerli olacağı da aynı şekilde temel hukuk bilgisini gerektirir. Para transferlerinin nasıl yapılırsa güvenli olacağı; satış miktarı üzerinden tapu masraflarının nasıl hesaplanacağı, değer artış vergisinin nasıl hesaplanacağı ve kim tarafından hangi tarihlerde ödeneceği hususları da konutunu satan kişi tarafından önceden hesaplanmalıdır. Tamamen teknik bilgileri gerektiren bu tür hususlarla ilgili Good Invest danışmanları sürekli eğitim görmekte ve gayrimenkul sahibine “hata yapmadan işlemi tamamlayabilme” imkanı sunmaktadır. Bunun için ayrıca bir ücret talep etmemektedir.